Как выгодно продать бизнес

Чтобы не продешевить при продаже своего бизнеса и последствии не жалеть о своем решении, бизнесмену для начала стоит провести маркетинговый анализ и понять, есть ли перспективы у его  фирмы. Анализ поможет понять, интересно ли это направление потенциальным покупателям, сколько они готовы заплатить за нее. Только после этого следует приступать к поиску клиентов.

Где искать потенциальных клиентов?

Маркетологи рекомендуют использовать стандартные приемы, которые повышают вероятность успешной продажи:

1. Определить круг возможных покупателей. Это могут оказаться партнеры, контрагенты, заказчики, иностранные фирмы.
2. Понять и ценить мотивы каждого из них. В частности, иностранных партнеров могут в большей степени интересовать земля и недвижимость, чем уровень технического оснащения и направление бизнеса. Конкурентов может интересовать возможность поглощении фимы и освоении ее сегмента рынка. От каждого из этих нюансов зависит итоговая сумма продажи.
3. Найти несколько потенциальных клиентов, чтобы повысить шансы на продажу по хорошей цене. Для привлечения покупателей целесообразно давать рекламу в СМИ, на ТВ, в интернете, на тематических площадках, в профессиональных сообществах.

Предпродажная подготовка

Прежде чем выставлять бизнес на продажу, нужно тщательно подготовить документацию, поскольку такие факторы, как объем представленной отчетности, оценочная стоимость компании могут стать решающими для совершения сделки.

Необходимо:

• привести в порядок все бухгалтерские и налоговые документы, и предоставить покупателю реальную отчетность;
• позаботиться о подготовке других значимых документов: договоре аренды, справки из банка об отсутствии непогашенных задолженностей и пр.;
• получить экспертную оценку рыночной стоимости основных средств и земли, принадлежащей фирме;
• подготовить авторитетные данные по средней окупаемости бизнеса в вашей отрасли;
• если позволяют средства, стоит подготовить заключение аудитора по финансовому состоянию компании, подготовить аналитику по хозяйственному состоянию дел (бизнес-план, перечень конкурентов и пр.). Эти документы до минимума сократят срок финансовой проверки фирмы потенциальным покупателем и ускорят совершение сделки.

Золотое правило бизнеса: будьте честны с покупателем, не преувеличивайте свои доходы. Покупатель тоже может обратиться к независимому оценщику, чтобы проанализировать перспективность бизнеса и спрогнозировать возможные риски. Если выявятся несоответствия в представленных данных, ни о каком доверии между партнерами говорить уже не придется, да и сама сделка окажется под угрозой.

Кроме того, вы повысите шансы на заключение успешной сделки, если в фирме с момента основания фирмы будете исправно вести бухгалтерский учет, в котором будет отражена вся финансово-хозяйственная деятельность компании.

В этом случае потенциальный покупатель сможет наглядно оценить рентабельность фирмы и срок окупаемости своих вложений, а также обоснованность цены. Это, в свою очередь, позволит ему заплатить запрашиваемую сумму, не сомневаясь в ее обоснованности.

Услуги специалистов по предпродажной подготовке бизнеса

Первая Консалтинговая Компания оказывает бухгалтерские услуги в подготовке компании к продаже.

Опытные бухгалтеры проведут анализ финансовой отчетности, подготовят необходимые документы, справки и заключения экспертов.

Позвоните по телефону +7 (812) 997-59-63 и получите первичную консультацию специалиста.